Buduj značku

Proč má vlastně vůbec smysl tvořit obsah na sítích? A to navíc ještě tehdy, když jsem z B2B světa? Tři nejdůležitější informace z poslechu tohoto dílu podcastu Buduj značku: Vývoj strategie obsahového marketingu pro podniky B2B Vytváření hodnotného a poutavého obsahu pro B2B publikum Měření dopadu a návratnosti investic do obsahového marketingu v B2B segmentu --- Jakub Málek, partner právní kanceláře PEYTON legal, hovoří v úvodu této epizody o nové evropské směrnici o transparentním odměňování, která má odstranit tzv. gender pay gap.

Jakým způsobem Marlenka implementovala e-shopové řešení od společnosti Dextrum? Kolikáté výročí Marlenka slaví? Jaké byly její klíčové milníky? Jaké produkty vyrábí? Jakým způsobem se vyvíjí povědomí, že se ve firmách musí automatizovat?  Raul Stuchlík je executive director ve společnosti Marlenka. Ivan Richtár je CEO ve společnosti Dextrum. --- Marek Odehnal v úvodu této epizody hovoří o aktuálním dění na finančních trzích, přesněji inflaci v letošním roce. Marek Odehnal je privátním investičním poradcem, investorem a majitelem investičně-poradenské firmy Odehnal & partneři. V oboru financí je deset let, z toho se už pět let specializuje výhradně na honorářové investiční poradenství. V současné době pracuje s více než sedmdesáti klienty především z řad majitelů firem, manažerů a IT specialistů.

Výkonnost sociálních sítí je něco, s čím se potýká mnoho majitelů či manažerů ve firmách. Jak ji co možná nejvíc maximalizovat, aby vám přinášela zajímavé leady a příležitosti nazpět?  Tři nejdůležitější informace z dnešní epizody:  Využití sítí LinkedIn, Twitter a Facebook pro generování potenciálních zákazníků v oblasti B2B Vytváření přesvědčivého obsahu pro platformy sociálních médií Využití reklamy v sociálních médiích pro B2B kampaně --- Jakub Málek, partner právní kanceláře PEYTON legal, hovoří v úvodu dnešní epizody o GDPR, konkrétně o aspektech použití kamerových systémů.

Jak vzpomíná na své začátky? Co pro ni bylo největší výzvou? Proč její rodiče byli proti jejímu podnikání? Proč se věnuje začínajícím podnikatelům? Podle čeho pozná, že daný člověk se pro podnikání hodí? Kolik cílů by si měl člověk napsat, než začne podnikat? Kdo – typograficky – podle jejího sledování spíš uspěje, kdo spíš neuspěje? Petra Marková působí ve finančním byznysu přes 15 let. Z toho téměř celou svou podnikatelskou dráhu v barvách Partners. Dnes se zaměřuje především na práci s lidmi. Vyhledává nové podnikatelské talenty, franšízanty, nebo řídí manažerské týmy.

Jak se ke svému oboru dostali? S jakými mýty ohledně patentového práva se setkávají? Co vše patenty chrání? Jak správně budovat zahraniční ochranu? Proč je důležité si nejprve dobře připravit přihlášku vynálezu, či průmyslových práv, a teprve poté jít na úřad? Michal Jordán i Ivan Lukšíček jsou oba patentoví zástupci a spolumajitelé patentové kanceláře PatentEnter. Michal Jordán velkou část svého profesního života pracoval v návrhu a vývoji, kde nesl zodpovědnost za průmyslově právní strategii i za úspěch několika vývojových projektů. Proto kromě patentového práva dobře rozumí i dalším prioritám firem a dokáže vše pragmaticky propojit. Ivan Lukšíček se problematice patentové ochrany začal věnovat již během svých studií před 20 lety. Od té doby získal bohaté zkušenosti v oblasti patentového vzorového i známkového práva, a to jak v České republice, tak i v zahraničí. Dnes je členem představenstva Komory patentových zástupců. V profesním životě rád poznává nové věci a řeší složité problémy, aby co nejlépe pomohl klientům. 

Vždy platí, že starat se o současné zákazníky je mnohem jednodušší a levnější než hledat nové. A právě o tom, jak poskytovat co možná nejlepší servis a snažit se být o krok napřed, bude nový díl podcastu Buduj značku.  --- Jakub Málek, partner právní kanceláře PEYTON legal, hovoří v úvodu této epizody o několika aspektech protisoutěžního jednání, kterým se zabývá Úřad pro ochranu hospodářské soutěže.

Jaké změny pozorují v oblasti automotive? Jaké trendy spatřují? Jak hodně se rozvíjí Android automotive? Jaký rozvoj car sharingu spatřují? Jak elektromobilita rozhýbe byznys modely automobilek? Martin Stojka pracoval několik let jako produktový manažer, až se v lednu 2020 pustil s kolegy do vlastního projektu Jimmy Technologies. Jde o vývojářské studio, které nabízí outscourcing IT služeb a vývoje produktů. Dnes se specializuje především na automotive, fintech a mobility segment. Gerasim Farafonov v oblasti IT projektového řízení je od roku 2012. Pracoval jako portfolio manažer ve velké petrolejářské společnosti, kde měl na starosti digitalizaci a optimalizaci výroby. Čtyři roky strávil v automotive, kde se opět věnoval vývoji a digitalizaci. Patří k zakladatelům Jimmy Technologies.

Dnešním tématem bude především umělá inteligence a její využití v obchodním procesu. Jaký je pohled na využití AI a transparentnosti jejího používání vůči klientovi? Ovlivní chystaná směrnice Evropské komise využití AI v byznysu? Bude třeba implementovat upozornění na aktivitu AI? A jak nakládat s osobními údaji? Stanislava Hejnová je od roku 2020 ředitelkou compliance v MONETA Money Bank, kde zodpovídá za zajištění toho, že členové Skupiny MONETA postupují v souladu se všemi právními požadavky a etickými standardy. Zároveň je ombudsmankou pro klienty Skupiny MONETA. Podcast vznikl v rámci společné podnikatelské minisérie s MONETA Money Bank.

Má analytika v B2B prodeji smysl?  Měření a analýza ukazatelů prodejní výkonnosti, jako jsou konverzní poměry, celoživotní hodnota zákazníka a rychlost prodeje, s cílem identifikovat oblasti pro zlepšení a optimalizovat prodejní strategie. O tom pojednává nový díl podcastu Buduj značku.  --- Jakub Málek, partner právní kanceláře PEYTON legal, hovoří v úvodu dnešní epizody o aktualitách v Zákonu o ochraně oznamovatelů, který nabývá účinnosti již za několik týdnů.

Dnešní svět je plný změn. Je stále více projektový, jednorázový, digitální. Řízení projektů kdysi bylo téma pro specialisty. Dnes už tomu tak ale není. Je to užitečný mindset pro každého, a osvojit si jednoduché projektové návyky, naučit se projektově myslet, se skutečně vyplatí. Josef Hajkr a Shine Consulting v tom mohou pomoci... Josef Hajkr je výkonným ředitelem společnosti Shine Consulting, Ta se zabývá především poradenstvím v oblasti projektového řízení. 

Narostl význam kyberbezpečnosti? Jak hovoří o ChatGPT? Proč je nebezpečný phishing? Jak rozlišuje útoky na lidský potenciál a infrastrukturu? Jakou roli v ochraně hraje síla hesel? Co je multifaktorová autentizace? Zajímají se lidé o kyberbezpečnost? Co by v otázce kyberbezpečnosti poradil společnostem? Jaroslav Otcovský se na poli IT managementu a IT bezpečnosti pohybuje přes 20 let. Vedl společnost NZ Servis, která následně přešla pod Asseco Solutions. Zde působí přes 10 let a poslední čtyři roky potom jako vedoucí celého IT oddělení. 

Řízení projektů se díky rychlému nástupu umělé inteligence a automatizace zcela zásadně a rychle mění. Jenom si toho ještě řada firem a lidí nevšimla....Všichni se soustředí na možnosti nových technologií, co už generativní AI umí a co dokážeme zvládnout pomocí automatizece, low code a no-code. Ale zcela vzadu a opomíjená je otázka, jak vlastně smysluplně motivovat a odměňovat člověka, který díky tomu, že nové technologie zvládne zásadně zvýší svoji produktivitu. Josef Hajkr je výkonným ředitelem společnosti SHINE Consulting. Ta se zabývá především poradenstvím v oblasti projektového řízení. 

Jak hovoří o tématu propojení exekuce týmu se strategií firmy? Jak propojit vizi lídra firmy s tím, co se děje v těch týmech? Jak hovoří o digitální transformaci? Jak reálně funguje propojování vizí a strategií jednotlivých týmů? Dá se nad projektem přemýšlet produktově – a co to znamená? Radek Petr začínal před 15 lety jako vystudovaný a sám o sobě říká velmi průměrný vývojář. Svůj talent našel v tom, jak věci komunikovat a organizovat a přes kariéru projekťáka a šéfa vývoje se před šesti lety dostal k dnešní roli ve firmě MoroSystems, kde využívá svých zkušeností z oblasti vedení lidí a řízení vývoje a firmám pomáhá zavádět inovace, které je posouvají na další level.

Jaké jsou jeho marketingové začátky? Jak těžké je pro něj sledovat trendy? Jak těžké je dnes najít kvalitního člověka? Jak hovoří o čtyřdenním pracovním týdnu? Jaké jsou začátky spolupráce s klienty? Jaké aktuální výzvy řeší? Jak vnímá umělou inteligenci? Kam by se rád se svou agenturou posunul?  Petr Zápotocký začínal před 12 lety jako tzv. holka pro všechno v marketingové agentuře ANT studio. Tvořil obsah a komunikoval s klienty. Postupně se dostával i do problematiky SEO a vytvořil na ni celé jedno oddělení. Od roku 2022 se posunul do vedoucí role v celé agentuře a působí jako její CEO. 

Jak vidí současnou situaci na trhu s e-shopy? Jak se firmy, s nimiž spolupracuje, staví k automatizaci a digitalizaci? K čemu všemu je dobrý chytrý produktový katalog? Chová se český zákazník stejně jako španělský či portugalský? Co očekává na trhu e-commerce? Jak hovoří o umělé inteligenci? Lenka Michalská se přes 20 let pohybuje ve světě IT. Pracovala ve velkých firmách i vývojářském studiu. Před osmi lety ale společně s dalšími založila společnost, která se specializuje na vývoj chytrého produktového katalogu WisePorter. Ten e-shopům pomáhá zvýšit prodeje a automatizovat cenotvorbu.

Proč je potřeba ovládat vyprávění příběhů? A jaký to má dopad na vaše podnikání?  Toto jsou hlavní témata nového dílu podcastu Buduj značku:  Vytváření přesvědčivých příběhů: Diskutujte o procesu tvorby přesvědčivých příběhů v kontextu B2B. Prozkoumejte, jak identifikovat a pochopit bolestivé body zákazníků, sladit je s řešením a efektivně komunikovat nabídku hodnoty prostřednictvím technik vyprávění příběhů, které mají ohlas u B2B publika. Budování důvěry a důvěryhodnosti: Zdůrazněte roli vyprávění příběhů při budování důvěry a důvěryhodnosti u potenciálních zákazníků a zákaznic B2B. Diskutujte o důležitosti sdílení příběhů úspěšných zákazníků, prezentování odborných znalostí a vytváření vůdčích myšlenkových pozic prostřednictvím vyprávění příběhů, aby se značka odlišila a posílila důvěru. Kanály a formáty pro B2B storytelling: Prozkoumejte různé kanály a formáty, které jsou účinné pro vyprávění příběhů B2B, jako jsou případové studie, webové semináře, podcasty a videozáznamy. Proberte silné stránky a aspekty jednotlivých formátů a poskytněte tipy pro jejich využití v prodejním a marketingovém úsilí B2B. --- Marek Odehnal v úvodu této epizody hovoří o aktuálním dění na finančních trzích, přesněji o jednotlivých přístupech k investování. Marek Odehnal je privátním investičním poradcem, investorem a majitelem investičně-poradenské firmy Odehnal & partneři. V oboru financí je deset let, z toho se už pět let specializuje výhradně na honorářové investiční poradenství. V současné době pracuje s více než sedmdesáti klienty především z řad majitelů firem, manažerů a IT specialistů.

Jak hovoří o svých začátcích? Proč odešel od strojařiny? Jak se obchod v jeho oboru dělal v minulosti a jak nyní? Proč se rozhodl pro partnerský prodej? Jaké chyby firmy dělají? Jak dokážou zpříjemnit práci účetním? Jak ulehčit práci se smlouvami? Kolik aktualizací aplikací ročně vydávají? Co je z hlediska výzev pro firmy důležité? Jaké má plány do budoucna? Jiří Cmíral se věnuje především obchodu v IT odvětví. Posledních osm let potom vede obchodní aktivity ve společnosti SOCOS IT a patří mezi vedoucí na trhu v oblasti řešení pro správu dokumentů u nás.  

Prozkoumejte aplikace umělé inteligence v B2B prodeji, jako je prediktivní analýza, lead scoring a chatboti. Diskutujte o tom, jak mohou poznatky a automatizace založené na umělé inteligenci zvýšit efektivitu, zlepšit rozhodování a personalizovat interakce se zákazníky v procesu B2B prodeje. To vše v nové epizodě podcastu Buduj značku.  --- Marek Odehnal v úvodu této epizody hovoří o aktuálním dění na finančních trzích. Co nepodcenit při investování v letošním roce? Marek Odehnal je privátním investičním poradcem, investorem a majitelem investičně-poradenské firmy Odehnal & partneři. V oboru financí je deset let, z toho se už pět let specializuje výhradně na honorářové investiční poradenství. V současné době pracuje s více než sedmdesáti klienty především z řad majitelů firem, manažerů a IT specialistů.

Jak se dostal ke krmivům? Co by dnes udělal jinak? Co bylo pro vývoj jeho značky důležité? V čem vnímá důležitost partnerství se zavedenými značkami? Jak hovoří o budování vztahů? Jak se mění potřeby zákazníků? O jaké doplňky stravy chovatelé domácích mazlíčků stojí?  Martin Pučálka ještě než vstoupil do podnikání, věnoval se vrcholově tenisu. V roce 2008 začal dovážet krmení pro psy z Ameriky. O čtyři roky později založil vlastní brand krmiv pro psy a kočky MARP, ke kterému postupně začal připojovat i další brandy. 

Sociální sítě dokážou generovat zákazníky i v B2B sektoru. Je to jiné, možná náročnější a rozhodně běh na delší trať než v B2C. Ale výsledky vám mohou přinášet pravidelný úsměv na tváři. Jak na to?  Toto jsou 3+1 klíčových informací, které byste si měli odnést z dnešního dílu podcastu Buduj značku:  1. Sdílejte hodnotný obsah: Sdílejte hodnotný obsah, který rezonuje s vaší cílovou skupinou. Může mít podobu příspěvků na blogu, videí, infografik nebo bílých knih. Zaměřte se na poskytování hodnoty a na to, abyste se prezentovali jako myšlenkový lídr ve svém oboru. 2. Zapojte své publikum: Zapojte se do komunikace se svým publikem tím, že budete reagovat na komentáře a zprávy a účastnit se relevantních konverzací na sociálních sítích. To vám může pomoci vybudovat vztahy a získat důvěryhodnost u cílového publika. 3. Optimalizujte své profily na sociálních sítích: Optimalizujte své profily na sociálních sítích, abyste zajistili jejich úplnost, aktuálnost a konzistentnost na všech platformách. Uveďte kontaktní informace o své společnosti a odkazy na své webové stránky nebo vstupní stránky. 4. Sledujte své výsledky: Sledujte metriky svých sociálních médií, jako je zapojení, kliknutí a konverze. Využijte tyto údaje k optimalizaci své strategie a zaměřte své úsilí na kanály a taktiky, které přinášejí nejlepší výsledky. --- Marek Odehnal v úvodu této epizody hovoří nejen o správě investičního portfolia. Marek Odehnal je privátním investičním poradcem, investorem a majitelem investičně-poradenské firmy Odehnal & partneři. V oboru financí je deset let, z toho se už pět let specializuje výhradně na honorářové investiční poradenství. V současné době pracuje s více než sedmdesáti klienty především z řad majitelů firem, manažerů a IT specialistů.